上海微商外包:微商是什么?微商的商业模式详解

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发布时间:2019-06-27 15:29:29
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  导语:“微商”两个字眼 ,相信对大多数人来说并不陌生,可能有人对微商有误解,或者有偏见,这个包括我之前也是这样,但是你对微商这个概念了解吗?你对这行业领域熟悉吗?你知道为什么越来越多的人创业却选择微商这个行业,那究竟微商是什么呢?今天创业快车微商外包就为大家详解:微商的商业模式是什么样子的?

  诚信微商

  对于微商或许我们都有这种体验,在买电器或者某些耐用品的时候,如果“牌子货”比普通货贵个五六百块钱,大部分人都宁愿多出那几百块钱,因为我们更信任“牌子货”,认可他们的产品质量。对于这种品牌溢价,都归结于两个字——信任。因此,微商大部分是针对好友,这些大多都是认识你的人,通过建立这种信任感来达成产品的交易。产品好卖的原因,是因为我们信任这个牌子,他们通过多年的积累、广告的宣传、熟人的口碑,给我们建立了一套信任体系。

  什么是微商?

  好的微商,本质上就是建立在信任的基础上,免去了这些积累、广告,通过熟人的信任关系,瞬间击穿我们对产品的心理防线,从而实现了购买这个行为。

  也就是说,基于我们对“朋友圈”熟人的信任,免去了对于品牌的认可阶段。即微商把人变为触点,缩减传递价值的渠道环节,把朋友圈变为人与人之间的一个触点来卖东西。信任卖点这是微商最为基本的营销模式,先认识再做生意,这也是所有交易都应该注重的模式。

  然而,每个人的朋友圈能有多少人呢,2000?3000?最多也就能够联系上5000人吧。这些人也不可能全都买,如果不是消耗品的话,一个人是很多多次购买的,也就是复购率比较低。所以同一种产品的微商,很快就会消耗完朋友圈里的人。就产生了微商的另一个误区,发展下线,找代理。通过“裂变”的方式,把发展代理、代理再发展代理也变为了一个赚钱模式。这种模式虽然有其好处,但是如果卖出不出去货,很容易形成传销,让最后入场的人来买单。因此,随着电商法的颁布,很多微商都被限制了,唯有正规的微商能够在2019年的微商商海中,扬帆起航,驶向远方。

  判断一个微商是否靠谱,在于它是以真实卖货,面向终端消费者,以此获利为目的,还是以发展下线获利为目的。

  一个人既然不能通过一直卖一种产品来买单,那么通过卖多种产品呢?即在朋友圈构建一个类似于移动超市的感觉,分享内容传递的价值是:我这里有很多东西,有你需要的吗?

  这种微商现在流行的叫做“社交电商”这类电商其实是形成了一套微商的体系,每个人都可以做微商。平台负责精选式采购和全方位平台化商业支持,去选品,选真正的好产品,然后进入微商体系。一旦进入微商体系之后,这个产品好,用户就会购买,微商就可以放心的推广,不用担心产品质量问题。达到了“自用省钱,推广赚钱”的目的。

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